Приветствую всех. Добро пожаловать в мою вторую статью, полностью посвященную созданию и оптимизации поисковой кампании в системе Google Реклама. Прежде всего, я хочу еще раз поблагодарить вас за интерес к моему сайту. Я честно очень ценю это.

Как мы уже обсуждали в предыдущей статье, которая задумывалась как своего рода введение в мир онлайн-рекламы для новичков или даже тех людей, которые уже имеют некоторый опыт работы с онлайн-рекламой, наиболее популярным и фундаментальным типом рекламной кампании в Интернете считается поисковая кампания.

Именно поэтому, с моей стороны, очень логично объяснить вам пошаговый процесс создания и первоначальной оптимизации именно поисковой кампании в Google Рекламе как вашей первой рекламной кампании.

Я предполагаю, что у некоторых из вас, возможно, уже есть активный аккаунт Google Рекламы, но я хочу, чтобы это руководство было настолько подробным, чтобы каждый смог всё понять и с лёгкостью следовать за мной.

В связи с этим я начну с создания самого аккаунта. Хорошо. Давайте не будем тратить время впустую и начнем прямо сейчас.

 Создание аккаунта Google Рекламы

Поэтому первое, что вам нужно сделать, это открыть стартовую страницу Google и нажать «Реклама» в левом нижнем углу.

После этого вы попадете на страницу с двумя хорошо заметными кнопками. Одна из них находится посередине (зеленая), и на ней написано «начать», а другая – в виде текста, на которой написано «войти».

Честно говоря, нет абсолютно никакой разницы, какую из них выбирать, потому что обе эти ссылки приведут вас на страницу, которая попросит вас ввести свой адрес электронной почты. И тут одна важная вещь. Для продолжения вам нужна учетная запись, или другими словами, аккаунт Google.

Если вы уже пользовались какими-либо другими сервисами от Google (например, Gmail или YouTube), то у вас он уже есть, и вам просто нужно ввести адрес электронной почты, связанный с ним (кстати, это не обязательно должен быть Gmail) и затем введите свой пароль. (Он одинаковый для всех сервисов Google).

Если у вас нет учетной записи Google, то если Вы выбрали первый путь, то создание аккаунта начнётся само, а если Вы нажали “Войти”, то нажмите на синюю ссылку «создать аккаунт». Создание аккаунта Google является очень простым и понятным процессом, и я уверен, что у вас не возникнет с этим никаких проблем.

После этого, в большинстве случаев, вы увидите белую страницу с надписью «Добро пожаловать в Google Рекламу» и 2 дополнительные строки, в которых указано «Ваш адрес электронной почты» и «Ваш веб-сайт»

Внимание! Я настоятельно рекомендую вам не указывать свой веб-сайт во втором поле, а нажать на синюю ссылку выше, которая гласит «Пропустить инструкции по настройке».

Дело в том, что в первом случае начнется процесс создания так называемой умной кампании, которая раньше также называлась “AdWords Express”. В двух словах, это чрезвычайно упрощенный тип кампании, предназначенный для начинающих, при котором у вас нет доступа к большинству настроек.

Например, вы не сможете добавлять свои собственные ключевые слова и в будущем устанавливать для них ставки. (Что очень важно). Поэтому, если вы нажмете на синюю ссылку, о которой я вам говорил, вы увидите простую страницу, на которой система попросит вас указать страну, часовой пояс и валюту.

И тут я прошу вас быть очень внимательными, потому что вы не сможете изменить эти параметры в будущем, так как они являются основными. После этого система пропустит вас на главную страницу пользовательского интерфейса Google Рекламы. Да, вам даже не нужно вводить свои личные данные или данные кредитной карты, чтобы попасть туда.

На этом этапе я хочу попросить вас снова быть очень внимательными. В некоторых ситуациях (в зависимости от вашего адреса электронной почты) в самом начале система не переместит вас на белую страницу, которую я описал ранее (Там где написано “пропустить инструкции по настройке”), а на другую страницу, которая спросит вас: «Укажите свою основную рекламную цель»(увеличить количество звонков, увеличить количество посещений магазина и т. д.).

В таком случае я также советую вам не выбирать что-либо из этого списка, а найти синюю ссылку «Вы опытный пользователь Google Рекламы?»).

После этого система сразу предложит вам создать первую кампанию, но лучше всего нажать «создать аккаунт без кампании», ввести такую ​​же простую, но очень важную информацию, как страна нахождения платёжного адреса, часовой пояс, валюта и затем нажать «отправить», чтобы продолжить.

После этого, как и в первой ситуации, описанной ранее, начнёт загружаться пользовательский интерфейс.

Настройка платёжного профиля. Автоматические и платежи и платежи по предоплате

Теоретически, вы можете начать создание кампании сейчас, но я советую вам нажать на значок гаечного ключа в правом верхнем углу экрана (инструменты) и выбрать «счета и платежи».

На этой странице система попросит вас завершить создание вашего платежного профиля. Вам нужно будет ввести такую ​​основную информацию, как название и адрес вашей компании, ваше имя, номер телефона, но, что более важно, тип платежей, т.е «как вы платите».

Важно то, что в зависимости от выбранной страны у вас будет возможность выбрать между автоматическими платежами и платежами по предоплате.

Кроме того, для некоторых стран есть возможность выбрать между личным и бизнес-аккаунтом. Основное различие заключается в том, что в первом случае вам не нужно предоставлять подробную информацию о вашей компании, и, что самое важное, вы не сможете получать бухгалтерские документы, которые получают пользователи бизнес-аккаунта.

 

Итак, давайте немного поговорим о разнице между этими двумя типами платежей. Если вы выберете платежи по предоплате (опять же, если ваша страна их поддерживает), процесс внесения платежа будет предельно ясным и простым.

Вы просто совершаете платеж, и если вы потратили все деньги, ваши объявления прекратят показываться. Чтобы возобновить показ, вам нужно снова зайти в «Счета и платежи», нажать на синюю кнопку «внести платеж».

Но если вы выберете автоматические платежи, вначале сам процесс может быть не совсем ясным, потому что, несмотря на то что система попросит вас предоставить данные вашей кредитной или дебетовой карты, деньги не будут сразу же списаны, но реклама начнет показываться. (Конечно же, после создания кампании).

Дело в том, что вы платите после достижения порога оплаты (первый обычно составляет 50 $) или через 30 дней после вашего последнего автоматического платежа, в зависимости от того, что наступит раньше.

 

В этом случае полезным советом будет не совершать платежи самостоятельно, прежде чем система попытается списать средства с вашей карты (хотя это возможно), поскольку это может привести к путанице в плане того, сколько вы уже заплатили и сколько вы должны Google.

При использовании автоматических платежей, после входа в меню «Счета и платежи», вы не увидите четкую сумму, которая у вас есть на балансе (как при платежах по предоплате), а сумму вашего порога и синюю линию, которая начнёт заполняться по мере того, как вы будете тратить деьги.

Ситуация становится еще хуже, когда вы входите в меню “транзакции” слева. Сумма потраченных вами денег будет помечена как «+», а сумма cписанная с вашего банковского счёта будет помечена как «-». При платежах по предоплате всё наоборот.

                Создание кампании

И вот, наконец, после выполнения всех необходимых шагов и формальностей, мы готовы сами создать саму поисковую кампанию.

Итак, вы находитесь в пользовательском интерфейсе Google Ads. На этом этапе, чтобы избежать дальнейших недоразумений, давайте ответим на простой, но очень важный вопрос. Как вы узнаете, что вы находитесь в нужном месте? Ответ следующий.

Во-первых, вы должны увидеть значок гаечного ключа в правом верхнем углу экрана (сейчас я использую его только в качестве ориентира), во-вторых, вы также должны видеть три горизонтальные линии в верхнем левом углу вашего экрана.

    Понимание пользовательского интерфейса

Если вы нажмете на них, скорее всего, в левой части экрана появится чёрная панель навигации (если она не была открыта раньше) с надписью «все кампании» в самом верху.

Этот момент очень важен для понимания, потому что в новом пользовательском интерфейсе Google Ads (да, он был изменен не так давно) всё основано на этих двух панелях, которые вы должны видеть.

Я имею в виду чёрную, а также серую, вверху которой есть вкладка “обзор”. (На некоторых более больших экранах вы можете видеть оба столбца одновременно, в то время как на ноутбуках обычно приходится открывать и закрывать чёрную панель навигации).

Почему об этом так важно помнить? Ответ прост. В этой чёрной колонне мы всегда должны выбирать уровень, с которым мы работаем.

Это может быть уровень аккаунта (все кампании), уровень кампании (название вашей кампании, которое будет отображаться немного ниже после того, как вы её создадите), и, наконец, уровень группы объявлений, который будет отображаться после нажатия на название вашей кампании и соответствующий значок, который будет виден слева от названия кампании.

После выбора нужного уровня мы переходим к серому столбцу, чтобы указать, что именно мы хотим в нём настроить. (Например, это могут быть настройки, объявления и расширения или ключевые слова).

              Начинаем создание кампании!

Конечно же, пока у нас нет никаких кампаний, поэтому мы выбираем уровень «все кампании», а затем «кампании» в правом (сером) столбце. После этого нажмите синюю круглую кнопку со знаком плюс.

(Почти везде в интерфейсе Google Ads мы нажимаем эту кнопку, когда хотим что-то добавить). Затем выберите «+ новая кампания».

После этого система покажет вам список из 6 целей, которые вы можете достичь с помощью Google Ads.

Прежде всего, я хочу сказать вам, что эти цели просто помогают вам выбрать нужный тип кампании и её настройки, которые в свою очередь, могут помочь повысить производительность в зависимости от того, что вы хотите, но на этом всё. Когда кампания уже работает, эти цели абсолютно ничего не значат.

Поскольку с вами сейчас опытный проводник, я настоятельно рекомендую вам выбрать “создать кампанию не указывая цель”, потому что нам не понадобится дополнительная помощь со стороны системы, и мы выберем правильные настройки сами.

Следующее, что вы увидите, это список всех типов кампаний, доступных в системе Google Ads. Их пять, и я говорил о каждом из них в моей предыдущей статье о различных типах рекламы в Интернете. А пока, давайте выберем первую, которая гласит «поисковая сеть»).

В дополнение к этому, я также советую вам проигнорировать выбор результатов, которых вы хотите достичь с помощью этой кампании, потому что это определенно собьёт ваши настройки, что нам не нужно.

После этого просто нажмите “продолжить”. Далее вы увидите длинную страницу с множеством разных вкладок. Всё это настройки вашей будущей кампании, которые мы сейчас обсудим шаг за шагом.

                 Настройки вашей кампании

                                            Cети

Итак, в самом начале мы видим раздел «общие настройки». Первое, что вам нужно сделать здесь, это как-нибудь назвать вашу кампанию.

Хотя это никоим образом не влияет на производительность, вам лучше это сделать, поскольку это добавит некоторую структуру и улучшит общее понимание того, что происходит в вашем аккаунте, особенно в том случае, если в будущем у вас будет несколько кампаний.

На следующей вкладке «сети» я рекомендую убрать галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

КМС, безусловно, является очень мощным типом кампании, о которой я уже говорил в статье о типах рекламы, и о которой мы также поговорим в отдельной статье, но проблема в том, что эти два типа кампаний абсолютно разные, имеют свои собственные настройки таргетинга и т. д.

Поэтому, чтобы лучше отслеживать эффективность вашей поисковой кампании, настоятельно рекомендуется отключить её здесь, а позже создать отдельную кампанию в контекстно-медийной сети.

Что касается опции «поисковые партнеры Google», вы можете оставить её включённой, потому что эти партнеры включают в себя довольно обширный список огромных веб-сайтов, таких как Amazon, The NY Times, The Guardian и т. д., где люди также могут выполнять поиск и видеть ваши объявления таким же образом, каким они видят их на странице результатов поисковой системы.

На мой взгляд, вам абсолютно не стоит опасаться этого типа трафика, потому что он также может быть довольно хорошего качества. Но если ваш бюджет очень ограничен, и вы хотите, чтобы ваши объявления показывались только в поиске Google, то вы также можете убрать данную галочку.

Давайте двигаться дальше. Чуть ниже у нас есть синяя ссылка со стрелкой вниз, на которой написано «другие настройки». Единственное, что здесь может быть важно для вас – это даты начала и окончания (если вы запланировали работу своей кампании только в течение ограниченного времени).

Меню очень простое. При необходимости исправьте дату начала, просто нажав на синий кружок и выбрав дату окончания в открывшемся календаре.

Что касается двух других опций в данном меню «другие настройки», то я должен сказать, что они довольно сложны и абсолютно необязательны для использования.

Первая из них, «Параметры URL кампании», предназначена для тех рекламодателей, которые хотят использовать свои шаблоны отслеживания для отслеживания своей кампании в других сторонних сервисах (особенно, когда их веб-сайт получает трафик из несколько платных источников).

Что касается «Динамических поисковых объявлений», эта опция может быть полезна для рекламодателей с очень большими веб-сайтами (мы говорим о тысячах страниц), у которых нет времени и желания создавать свои собственные объявления для каждого продукта или страницы, и которые просят Google создать объявления за них на основе того, что ищет пользователь.

Однако, слабым местом является то, что в данном случае, системе, как правило, требуется много проиндексированных страниц, чтобы начать работать.

                                  Местоположения

Следующее меню называется «Таргетинг и аудитории» и содержит 3 вкладки. Давайте начнем с самого важного – «Местоположений». По умолчанию система выберет всю страну вашего платёжного профиля, но во многих случаях владельцы бизнеса хотят таргетироваться на конкретные регионы, города и даже части этих городов.

Если это как раз ваш случай, выберите синий кружок  “указать другое местоположение“ и начните вписывать название своего региона или города в поле ниже.

После того, как вы увидите появившиеся подсказки, нажмите «включить» или «исключить». Более того, я также упомянул тот факт, что можно показываться только в некоторых частях города или региона.

Для этого нажмите кнопку “расширенный поиск” и выберите кружок «радиус». Прежде всего, измените мили на километры, если это необходимо, и введите название своего местоположения.

Карта с правой стороны покажет вам ваши целевые местоположения. Нажмите «Сохранить», чтобы продолжить. Вы можете подумать, что на этом мы закончили с местоположениями, но это не так. Впереди у нас есть еще одна очень важная настройка. Конечно, я говорю о ссылке «Варианты местоположений».

                               Варианты местоположений

Там у нас есть меню «включить» и «исключить» с несколькими опциями внизу. Дело в том, что многие люди пропускают эти настройки и оставляют их так как есть.

Проблема в том, что по умолчанию система также может показывать ваши объявления людям, которые не обязательно физически находятся в ваших целевых местоположениях, а просто проявляют к ним интерес.

Это означает, что, если вы таргетируетесь на Москву, но человек находится в Санкт-Петербурге и ищет ваши ключевые слова, а также проявляет интерес к Москве, добавляя соответствующие релевантные ключевые слова к своему первоначальному запросу, такой человек увидит ваши объявления.

Должен сказать, что это может быть как хорошо, так и плохо, в зависимости от вашей бизнес-модели.

Например, если вы небольшой местный бизнес, вы не хотите, чтобы люди со всей страны или даже со всего мира видели ваши объявления, потому что, скорее всего, они у Вас ничего не купят. В таком случае я рекомендую вам выбрать «Люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их» в разделе “включить”.

Что касается раздела «исключить», оставьте первый рекомендуемый вариант, если у вас есть несколько исключенных местоположений, и вы не хотите ничего о них слышать (как о людях из них, так и о людях, которые просто проявляют к ним интерес), и выберите «люди из исключённых местоположений», чтобы исключить трафик от людей, которые физически находятся в этих местоположениях (но это не исключит тех людей, которые проявляют к ним интерес вводя поисковый запрос и находясь в каком-нибудь другом месте).

Я знаю, поначалу это может показаться немного сложным, но на самом деле это довольно легко, если немного задуматься.

                                           Языки

Давайте перейдем к языкам. И опять же, это может показаться очень простым и понятным, но тут также есть некоторые интересные факты. Например, в случае, если вы таргетируетесь на неанглоязычные страны и пользователей.

Допустим, вы таргетируетесь на Швецию. Если вы просто Шведский язык в настройках, вы можете упустить часть трафика, потому что многие люди в Швеции очень хорошо говорят по-Английски, и, что более важно, используют устройства и браузеры с английским пользовательским интерфейсом.

Кроме того, они могут использовать доменное имя «Google.com» при выполнении поиска вместо домена страны «Google.se».

Поэтому, подытожив, всегда к основным языкам страны лучше добавить Английский, а также другие возможные языки.

Более того, я не рекомендую вам выбирать «все языки» просто потому, что система Google Ads всегда лучше работает в том случае, когда вы стараетесь как можно лучше уточнить, что именно вам нужно и на кого вы хотите таргетироваться, потому что в противном случае, система просто этого не знает.

                                      Аудитории

Последняя вкладка в разделе “Таргетинг и аудитории” называется «аудитории». В целом, эта вкладка очень редко используется большинством рекламодателей в кампании такого типа, потому что поиск это в первую очередь ключевые слова (о которых мы обязательно поговорим чуть позже), а аудитории – это, безусловно, конёк контекстно-медийной сети.

Тем не менее, все продолжает развиваться, и теперь у нас также есть аудитории в поиске. Если быть кратким, таргетинг по аудиториям учитывает интересы и поведение людей.

Когда мы накладываем эти интересы на традиционные ключевые слова, мы значительно ограничиваем наш охват, но тем самым можем привлечь посетителей, которые на самом деле заинтересованы тем, что мы предлагаем.

Но, для того чтобы это заработало, вам, как правило, нужно иметь широкий таргетинг для ключевых слов, а также местоположений.

Итак, если вы хотите наложить интересы людей, выберите «что они ищут и какие покупки планируют» в открывшейся таблице, а затем отметьте галочкой нужные интересы. (Вы можете раскрывать их всё больше и больше, нажав на стрелку вниз справа).

Также есть возможность добавить список людей, которые посетили ваш сайт (список ремаркетинга) в поисковую кампанию, если вы выберете меню «как они взаимодействуют с вашей компанией» в той же таблице ниже.

Что касается настроек таргетинга и наблюдения, когда вы выбираете «таргетинг», вы сообщаете системе, что она обязательно должна учитывать все выбранные вами настройки (другими словами, людям, которые чем-то интересуются или находятся в вашем списке ремаркетинга также необходимо ввести ключевые слова для того, чтобы увидеть ваши объявления).

И если вы выберете опцию «Наблюдение», вы не сузите свой таргетинг а увидите, как все ваши методы таргетинга работают независимо друг от друга и какие из них для вас более эффективны.

                     Бюджет и назначение ставок

                                              Бюджет

Следующий раздел, о котором мы поговорим, называется ”бюджет и назначение ставок”. Очевидно, что эта часть имеет решающее значение для всех. Итак, первая вкладка в этом разделе – «бюджет». Это сумма денег, которую вы готовы тратить ежедневно. Под полем бюджета также есть синяя ссылка с надписью «метод показа».

В большинстве случаев, лучше использовать изначальную настройку «стандартный». Это означает, что система будет пытаться тратить ваш бюджет равномерно в течение дня (или после того, как вы включили кампанию). Но если по какой-то причине вы хотите, чтобы ваша кампания была более активной в начале, вы можете выбрать «ускоренный».

Но, как и в других частях пользовательского интерфейса Google Ads, говоря о бюджете, есть еще кое-что, что также следует упомянуть.

Если вы посмотрите на правую часть экрана, вы увидите некоторые уточнения, которые убеждают вас, что в конце месяца вы не заплатите больше, чем ваш ежедневный бюджет, умноженный на среднее количество дней в одном месяце.

Так что это значит? Здесь Google хочет предупредить вас об одном довольно неприятном явлении, которое называется «перерасход бюджета».

Это означает, что вам не стоит быть поражёнными, если вы вдруг заметите, что система потратила в 2 раза больше денег за один день, чем вы ввели в поле бюджета. Довольно странно, правда?

Я полностью с вами согласен, но причина этого в том, что когда мы работаем с интернет трафиком, мы должны понимать, что он почти никогда не может быть постоянным. Я имею в виду, что по ряду причин, в каждой нише пользователи всегда более активны в определённые дни.

Именно поэтому система не может расходовать бюджет равномерно в течение месяца. Это приводит к тому, что в некоторые дни мы можем тратить больше, а в некоторые дни меньше.

Но что важно, в конце месяца вы не потратите больше, чем ваш запланированный месячный бюджет, который складывается из ежедневного бюджета, умноженного на 30,4 (Среднее количество дней).

Да, я понимаю, что это может быть довольно неприятным, но просто так работает система. Официальных способов предотвратить это не существует, но, тем не менее, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы постараться избежать этого.

Вообще, есть несколько настроек, которые могут спровоцировать систему тратить больше. Мы уже рассмотрели один из них и поговорим о других позже, когда дойдем до этой темы. Поэтому первое, что не следует делать, если вы хотите избежать перерасхода, – это выбирать ускоренный метод показа. Надеюсь, что с этим всё понятно.

                                               Ставки

Следующая вкладка, о которой мы поговорим, называется «ставки», и я не могу не подчеркнуть, насколько это важно. Всё потому, что здесь нам нужно выбрать стратегию назначения ставок, которая будет использоваться для распределения вашего бюджета и показа ваших объявлений.

В Google Ads есть 9 стратегий назначения ставок, и, как я уже говорил, они влияют на то, как система тратит ваши деньги. Если вы следовали моему совету и начали создавать кампанию не указывая цель, скорее всего, вы увидите стратегию «Максимальное количество кликов», настроенную по умолчанию в вашем аккаунте. В поле «Какова Ваша основная цель» будут выбраны «Клики».

Если вы выбрали какую-то цель в самом начале, вы можете увидеть другую стратегию. Если вы нажмёте на «клики», вы увидите еще несколько параметров, таких “конверсии”, “ценность конверсии” (пока они недоступны, поскольку Вы еще не настроили отслеживание конверсий) и “процент полученных показов”.

Пока что давайте закроем их и нажмём ссылку «Выбрать стратегию назначения ставок» чуть ниже. После этого нажмите еще раз на название вашей текущей стратегии назначения ставок, которая называется «Максимальное количество кликов».

Теперь вы видите весь список доступных стратегий. 8 из них автоматические, а одна называется «Назначение цены за клик вручную». Следующее, что я сделаю, это предоставлю описание наиболее популярных из них, объясню, в каких ситуациях вы можете их использовать, и как они работают.

                                     Назначение цены за клик вручную

Итак, начнем с самого простого – «Назначения цены за клик вручную». Эта стратегия предназначена для тех рекламодателей, которые знают точную сумму, которую они как хотят, так и должны заплатить, чтобы выигрывать аукционы, и иметь свои объявления в поиске на таких позициях, которые их устраивают.

Как узнать точную стоимость клика, которую нужно выбрать при использовании ручной стратегии? Как правило, это приходит с опытом и хорошим знанием вашего рынка.

Вы можете увидеть приблизительные цены в инструменте «Планировщик ключевых слов», нажав на значок «Инструменты» (затем «Найдите новые ключевые слова»), но информация там основана на аукционах, которые происходили в течение последнего года.

Вы также должны понимать, что цены могут очень быстро меняться. Еще одно огромное преимущество этой стратегии заключается в том, что при ее использовании вы можете устанавливать ставки как на уровне группы объявлений, так и на уровне ключевых слов (на каждом из них).

Если у вас разные ставки на этих двух уровнях, система примет во внимание ставку на уровне ключевого слова и проигнорирует ту, которая установлена на уровне группы.

                                    Максимальное количество кликов

Вторая самая популярная и довольно простая стратегия – это та, которую мы уже видели, и которая называется «максимальное количество кликов». При её выборе система также сообщит вам о «пределе максимальной цены за клик».

В интерфейсе написано, что это необязательно, но я настоятельно рекомендую вам установить его, чтобы избежать чрезмерно дорогих кликов и перерасхода.

Да, мы достигли момента, когда я информирую вас о второй настройке, которая может вызвать это явление. Обычно максимальная цена за клик должна быть в 10 раз меньше ежедневного бюджета.

Самым большим преимуществом этой стратегии назначения ставок является то, что она будет сама корректировать ставки на уровне ключевых слов и вы можете быть уверены в том, что сумма, которую вы платите за клик, – это именно та сумма, которая необходима для того, чтобы победить ваших конкурентов, но не большая, чем установленный вами лимит.

Google часто рекомендует данную стратегию особенно тем рекламодателям, которые только начинают свою работу и нуждаются в большем понимании цен в своей нише.

Кроме того, после включения данной стратегии, считается хорошей практикой настраивание действия-конверсии, а затем накапливание этих конверсий в своем аккаунте для того, чтобы в будущем иметь возможность использовать более сложные стратегии назначения ставок.

Кстати, я также объясню вам, что такое конверсия чуть позже, потому что в противном случае, мы не сможем понять работу других оставшихся стратегий назначения ставок, за исключением следующей.

                                Целевое положение на странице поиска

Название этой стратегии говорит само за себя. Она для тех людей, которые, во что бы то ни стало, хотят, чтобы их объявления показывались либо над результатами поиска, либо, по крайней мере, где-нибудь на первой странице результатов поиска.

Существует возможность устанавливать ставки на уровне группы объявлений и ключевых слов, но система будет корректировать их, если они слишком низкие для того, чтобы показывать объявления настолько высоко, насколько это возможно.

Важно отметить, что эта стратегия не гарантирует конкретной позиции в течение всего времени. Она просто будет пытаться выиграть больше аукционов.

Лично я не советую использовать данную стратегию слишком часто, потому что все опытные маркетологи подтвердят, что в целом, конкретная позиция объявления (даже первая) не гарантирует вам хороших результатов от рекламы.

             Что такое конверсия? Стратегии, основанные на конверсиях

Поначалу это может показаться сложным, но конверсия – это ничего иное как любое желаемое или полезное действие, которое человек (ваш потенциальный клиент) может совершить на вашем сайте. Например, это может быть телефонный звонок, заполненная форма заявки или продажа.

Я рассмотрю весь процесс настройки различных типов конверсии в отдельной статье на моём веб-сайте, так тема действительно обширная и довольно продвинутая.

Кроме того, это может стать еще более сложным при настройке конверсий в Google Analytics из-за гибкости этого продукта и большого количества настроек (тем не менее, этот способ является рекомендованным).

На этом этапе вы должны понимать, что все другие стратегии ставок, которые мы еще не рассмотрели, основаны на накопленных конверсиях в вашем аккаунте.

Как я уже упоминал, после настройки конверсии и включения кампании, вы должны позволить системе собрать некоторое количество конверсий, чтобы понять, какие действия на вашем веб-сайте важны для вас.

После этого система Google ads сделает всё возможное, чтобы показывать ваши объявления тем людям, которые с наибольшей вероятностью выполнят данное действие или совершат конверсию.

Данный процесс довольно сложен и основан на машинном обучении. Система анализирует поведение людей в Интернете с помощью файлов, называемых «куки» (файлы, хранящиеся на вашем жестком диске и сохраняемые при посещении веб-сайтов).

Я бы сказал, что общеизвестным фактом является то, что алгоритмы Google на самом деле совершенны и интеллектуальны, что помогает рекламодателям получать довольно большое количество конверсий.

Единственным недостатком является то, что из-за сложности процесса поиска потенциальных пользователей, которые с большой долей вероятности совершат конверсию, системе необходимо время для обучения (в зависимости от типа стратегии этот период может длиться до нескольких недель).

Итак, теперь, когда мы уже знаем, что такое конверсия, мы можем начать говорить о других стратегиях назначения ставок.

                                      Оптимизатор цены за конверсию

В целом, это, пожалуй, не должно рассматриваться как отдельная стратегия назначения ставок, а скорее как дополнение к назначению цены за клик вручную, а также стратегии “максимальное количество кликов”.

Это означает, что система может время от времени повышать ставки, чтобы попытаться привлечь больше потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, при этом сохраняя цену конверсии, равной той, которую ​​Вы имеете при ручной стратегии.

Если конверсии настроены, вы можете выбрать «оптимизатор цены за конверсию» непосредственно из списка всех стратегий или выбрать «назначение цены за клик вручную» или «максимальное количество кликов», а затем поставить галочку «Увеличение числа конверсий с помощью Оптимизатора цены за конверсию».

                                                Максимум конверсий

Цель этой стратегии такая же – показывать ваши объявления людям, которые с наибольшей вероятностью совершат те действия, которые вы от них хотите. Разница в том, что вы не можете настраивать ставки ни на уровне кампании, ни на уровне групп объявлений или ключевых слов.

Система позаботится об этом сама. Факт заключается в том, что в таком случае вы можете быть уверены, что система потратит весь ваш бюджет.

                                          Целевая цена за конверсию

При выборе этой стратегии система попросит вас указать целевую цену за конверсию или другими словами, среднюю сумму, которую вы хотите заплатить за неё заплатить.

Это не означает, что все конверсии будут стоить одинаково, но система сделает всё возможное, чтобы назначить ставки таким образом, чтобы средняя стоимость была такой, как вы её назначили.

В целом, эта стратегия считается очень эффективной для тех рекламодателей, у которых есть некоторый опыт, статистика в своих аккаунтах и ​​четкое представление о сумме денег, которую они хотят потратить на пользователя, который может стать их клиентом. Пожалуйста, примите во внимание, что вы не платите только за конверсии.

Итак, теперь мы закончили со стратегиями назначения ставок, но нам ещё осталось обсудить пару относительно простых настроек в разделе “бюджет и назначение ставок”. Нажмите на ссылку «другие настройки».

                     Расписание показа объявлений

Конкретно это меню является одним из тех, в котором вы просто не можете ошибиться. Просто выберите, в какие дни и в какое время вы хотите показывать свои объявления.

Должен отметить, что если у вашего бизнеса есть какое-либо физическое местоположение куда приходят люди, расписание имеет большой смысл, и вам не стоит его игнорировать.

Зачем чтобы люди звонили вам в нерабочее время? Помните, что расписание показа объявлений основывается на времени вашего аккаунта (Часовой пояс, который вы выбрали при его создании).

                              Ротация объявлений

И еще один параметр, который довольно легко как объяснить, так и понять. Как вы, наверное, знаете, в интернет-маркетинге вам всегда следует всё тестировать. В конце концов, ваши объявления являются наиболее важной частью вашей рекламной кампании, потому что это именно то, что появляется перед глазами людей.

Мы поговорим о самом создании  эффективной рекламы чуть позже, но сейчас нам нужно обсудить настройку, которая очень тесно связана с рекламой, а именно, ротацию объявлений.

По сути, это означает, что система предлагает вам протестировать различные копии объявлений, которые есть в вашей группе объявлений, выяснить, какая из них лучше, и показывать их чаще с целью повышения эффективности. (Сейчас мы говорим об опции «Оптимизация: показ наиболее эффективных объявлений»). Конечно же, вам нужно иметь несколько объявлений, чтобы это работало.

Кстати, рекомендуемое количество составляет минимум 3 на группу объявлений. Просто попробуйте перефразировать одну и ту же информацию, используя разные слова в заголовке или описании. Но стоп, мы уже немного забегаем вперед.

Что касается второго варианта, который звучит: «Не оптимизировать рекламу. Чередовать без ограничения времени», он предназначен для тех людей, которые не нуждаются в помощи Google и хотят сами проверить эффективность своих объявлений.

С моей точки зрения, мы не должны отказываться от предлагаемой помощи в конкретно этой ситуации. Поэтому лучше оставить первый вариант, который